• 手机版
    手机扫一扫访问 手机版
  • 关注官方公众号
    微信扫一扫关注 微信公众号

中央空调设备融资租赁商务模式探讨

中央空调设备融资租赁商务模式探讨

1.融资租赁
融资租赁(Financial Leasing)又称设备租赁(Equipment Leasing)或现代租赁(Modern Leasing),是指实质上转移与资产所有权有关的全部或绝大部分风险和报酬的租赁。资产的所有权最终可以转移,也可以不转移。


★ 与传统租赁的区别
融资租赁和传统租赁一个本质的区别就是:传统租赁以承租人租赁使用物件的时间计算租金,而融资租赁以承租人占用融资成本的时间计算租金。


★ 与分期付款的区别
设备所有权的转移;
财务折旧的计算;
税务待遇上的差别;
全额信贷等等。


2.商务模式
融资租赁的概念较广,其包含“融资”与“融物”两种概念,一般的商务表象为租赁业务和融资业务,其根本在于减轻企业的融资压力,盘活资金。
经过20余年的发展,融资租赁的商务模式在细分市场上的成熟度越来越大,业务模式繁多,仅租赁业务就分为直接租赁、售后回租、委托租赁、杠杆融资等等。我们结合实际的商务商务操作,对几种常见的融资租赁模式进行介绍。


★ 简单融资租赁
由承租人选择需要购买的租赁物件,出租人通过对租赁项目风险评估后出租租赁物件给承租人使用。在整个租赁期间承租人没有所有权但享有使用权,并负责维修和保养租赁物件。出租人对租赁物件的好坏不负任何责任,设备折旧在承租人一方。



★ 售后回租赁
回租租赁是指设备的所有者先将设备按市场价格卖给出租人,然后又以租赁的方式回租原来设备的一种方式。这种方式在大型的节能改造或技改项目中十分常见。
回租赁的优点在于:一是承租人能够获得一笔资金,用于其它投资;二是由于所有权不归承租人,赁期满后根据需要决定续还是停租,从而提高承租人对市场的应变能力 。



★ 杠杆融资租赁
杠杆租赁的做法类似银团贷款,是一种专门做大型租赁项目的有税收好处的融资租赁,主要是由一家公司牵头作为主干公司,为一个超大型的租赁项目融资。
首先成立一个脱离租赁公司主体的操作机构——专为本项目成立资金管理公司提供项目总金额20%以上的资金,其余部分资金来源则主要是吸收银行和社会闲散游资,利用100%享受低税的好处“以二博八”的杠杆方式,为租赁项目取得巨额资金。其余做法与融资租赁基本相同,只不过合的复杂程度因涉及面广而随之增大。
由于可享受税收好处、 操作规范综合效益租金回安全费用低,一般用于飞机轮船、通讯设备和大型成套的融资租赁。


3.中央空调领域
中央空调设备的价值较高,价格较为昂贵,对于许多中小企业而言,成本较高,在传统的认知中,应该较为适合融资租赁商业形式的开展,但在实际较为少见,这主要是受到以下几种原因限制:


★ 需要与系统搭配
中央空调设备不是孤立存在的,主机需要与输配系统、末端系统相匹配,并且需要安装施工,及运行调试,对于不同的建筑,需要搭配不同 的系统;


★ 拆卸工程量大
在传统的中央空调设备使用中,主机设备已经安装,基本在寿命期内不会拆卸,同时,设备的拆卸、运输受建筑结构、施工空间的影响都较大,因此极少拆拆卸;


★ 合同中的商务风险
商务风险表现在两个方面,一是违约风险,受到施工条件限制,合同违约后的处理较为麻烦;二是回购风险,在合同到期后,虽然设备的回购可以采用名义价格,但回购后的设备处理又是一大问题,需要详细 考虑;


★ 消费观念没有普及
虽然融资租赁模式在船舶、重工、机械设备领域已经普及,但是在中央 空调类的机电工程设备领域没有被广泛接受。承租人担心在设备使用中的故障鉴定问题,而出租人则担心在合同到期后的设备质量问题(由于 维护保养不到位而导致的设备寿命降低或质量下降)。


★ 因此,若要在中央空调设备领域开展融资租赁项目,以下几个方面的问题需要得到解决:
 尝试将中央空调系统从建筑中剥离出来:由于末端部分剥离难度较大 ,因此较为流行的方案为移动式集成冷站,在北美已经较为成熟,在北上广等发达市场已经拥有案例;
 完善的法律体系:目前在租赁市场的法制体系日益健全,对承租方和出租方的合法权益都能够有效保证;
 要求出租设备必须具有以下特性:稳定性高(设备生命周期内的使用效果)、故障率低(设备自身属性所决定的故障率)、便于维护管理( 尽量不涉及不涉及核心部件的拆解式维护)、便于操作(降低误操作 率,减少商务风险)、便于拆卸(必要的违约、到期保证);
 要求更专业化的租赁公司出现:租赁公司不能仅局限于设备的买卖 或者资金操作,需要完整地了解设备的使用属性和行业用户群的根本需求,扩大专业的人才储备,灵活的设计项目方案,规避市场风险。


4.未来的发展方向
对于中央空调设备,未来的客户群以及主要的碰撞商务模式可以预见:


★ 自建项目:设备的直接采购
在自建项目中,设备的直接采购往往是业主们所纠结的问题所在:一是融资的成本,二是设备的质量;因此如果租赁公司能够提供对应的解决方案:既能够减少业主方的资金压力,又能够保证设备的使用效果,那么自建市场的规模能够很快发展;


★ 不动产租赁:设备的直接采购
不动产租赁包括商业地产和工业厂房两类:受到租赁期限的限制,这两类客户往往只选择价格最低的产品,但问题也随之而来:使用效果得不到保证、设备故障频繁出现;此时需要租赁公司提供对应的解决方案,只要租赁公司能够解决设备回购后的再处理问题,那么这种形式能够立刻得到广泛应用;


★ 老旧项目改造:设备的直接采购&合同能源管理
对于老旧项目的改造,出于全部转移商业风险的目的,很多企业选择合同能源管理,与之相对应的是节能服务公司面临较大的违约风险,同时,由于合同能源管理的根本利润产生于设备能耗费用的降低,受到各种条件制约较大;并且在立法层面不能够保证节能服务公司的利益,就融资成本而言,不低于商业贷款,这使得很多节能服务公司向国家财政补贴靠拢,变成了寄生经济,不利于商业环境的良性发展 。
对于老旧项目,合理的方案是成功的关键:既能够降低双方的财务压力,又能够保证承租方的使用效果和节能目的,同时能够解决合同 到期后的产权移交问题,那么租赁模式在老旧项目中就能够得到长足的发展。







苏州磁能节能科技有限公司

地址:苏州竹辉路147号桂花商务楼308室

联系电话:0512-68267079

联系人:何胜文-13962159494

杨德志-13301544685



搜索公众号“SZCNJN”,添加关注即可第一时间接收更多有关磁悬浮技术的信息!




鲜花

握手

雷人

路过

鸡蛋
该文章已有0条评论

请发表评论

全部评论

上一篇:
集成灶品牌激战高端节能环保打造新时尚发布时间:2018-04-10
下一篇:
高层领导解读节能方略 建筑节能已迫在眉睫?发布时间:2018-04-10
推荐资讯
精选资讯
阅读排行
精选案例展示

天津市南开区天津节能低碳产业园

周一至周五:09:00-17:00 02284899085

扫码关注公众号

Powered by Discuz! X3.3© 2001-2013 Comsenz Inc.( 津ICP备14006845号